【零售商】找到一个子过得紧紧巴巴的零售商实在太容易了,简单 共鸣 市值 st 零售商 cos

    找到一个子过得紧紧巴巴的零售商实在太容易了,简单 共鸣 市值 st 零售商 cos

在美国，零售商的日子更不好过，破产的零售商多如牛毛，甚至曾经不可一世的西尔斯百货(sear's)都已经申请了破产，还有一些上市零售商正在慢慢成为“垃圾股”——pier1、jcpenney甚至收到了退市警告。

与此同时，costco的股价却一直增长，近期一度超过300美元，最高达到307美元/股的高位，而且还在慢慢开店(官网显示，11月份，costco将开2家新店)。

做个有趣的对比，梅西百货(macy's)的母公司在2005经营了950家百货店，同期，costco大约只有340家店铺。

自有品牌的力量零售商都在搞自有品牌(private-labelbrand)，但是能搞到和costco旗下的kirklandsignature式的零售商却十分少见：2018财年(costco的财年结束于每年9月初)，kirkland的销售额占costco总销售额的27.5%——coresight的数显显示，平均而言，零售商自有品牌销售额一般占总销售额的17%。

从销售额看，27.5%相当于390亿美元，这个数字事实上比不少百货店一年的收入都要高：同期，梅西百货收入为250亿美元、诺思通百货(nordstrom)155亿美元、科尔氏百货(kolh's)为192亿美元，jcpenney百货117亿美元。

而在2018财年，costco全球共有9430万会员，其中付费会员5160万——因为免费会员来自于付费会员的“赠与”，这相当于每一个付费会员会带来0.83个免费会员。

另一方面，约25%的商品属于宝藏型商品，可能是一个lv包、一块欧米茄手表，价格低廉、数量有限，今天不买下次来肯定没有，相当于在把“闪购”逻辑搬到线下实体店的同时，让消费者发现新奇的商品，进而诱发冲动消费。

为此，一些商品是赔钱的，比如经典的costco烤鸡(rotisseriechicken)，一只售价4.99美元——如果不好理解，你就想一下，你可以以5美元在麦当劳买2个巨无霸。

为了让烤鸡能一直保持4.99美元的价格，costco可谓煞费苦心：甚至在禽流感时期，当鸡肉价格上涨时，costco宁愿牺牲了3000万到4000万美元的利润，也要维持其价格。

其实，作为零售圈的异类，会员制批发零售商的财务表现通常好于整个行业，而costco属于在这个细分中最可怕的竞争对手：在近期公布的9月份销售额——costco习惯每个月都公布相关数据——中，costco同比增长5.6%，达到144.1亿美元。

于此对应的是，沃尔玛旗下的山姆会员店(sam’s)增长1.8%，达到150亿美元——对了，这是2019年5月到7月的季度数据;而bj'swholesale整个2018财年的收入是127亿美元。

同时，两家之间还有比较明显的客户重叠情况出现，earnestresearch的数据显示，2019年9月，costco88.7%的消费者也去了沃尔玛购物，2017年9月这个数据是88.3%。

类似地，把眼光放到更大范围，同时拥有costco和亚马逊prime会员的消费者也非常多，ubs数据显示，2015年costco会员和亚马逊prime的重叠率是50%，而2018年这个数据达到62%。

（来源：微信公众号“零售威观察”作者：王子威）零售商lingshoushang相关"找到一个子过得紧紧巴巴的零售商实在太容易了,简单共鸣市值st零售商cos"就介绍到这里，如果对于零售商这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对零售商lingshoushang的支持，对于找到一个子过得紧紧巴巴的零售商实在太容易了,简单共鸣市值st零售商cos有建议可以及时向我们反馈。

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